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物美or价廉 集成灶企业在两者中如何取舍?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-03  来源:互联网  作者:中国建材网  浏览次数:741
核心提示:“物美价廉”是许多消费者的追求,但是对于集成灶厂家来说,却很难实现。因为“物美”即代表着高成本的投入,那么产品就很难实现

“物美价廉”是许多消费者的追求,但是对于集成灶厂家来说,却很难实现。因为“物美”即代表着高成本的投入,那么产品就很难实现“价廉”了。因此,集成灶厂家只能在中间平衡,也就是我们平时所说“性价比”,然而想要做到这种平衡是需要实力和技巧的,很多集成灶企业还无法做到,所以许多企业只能在两者之间进行取舍。

物美or价廉 集成灶企业在两者中如何取舍?(图片来源网络)

采用低价格竞争策略 集成灶企业实现“价廉”但“物不美”

很多集成灶企业为了获取生产订单,在工程投标或者商贸洽谈过程中采取低价格竞争策略,只要能拿下订单就不计降价幅度。刚开始这一方法很奏效,因此占据了一定的市场份额,消费者多数以为既然是品牌企业质量应该有保证,价格又比同类的产品低,何乐而不为呢?但是一段时间后,其产品却不得不选择淡出市场。

原因很简单,该企业为了提供“价廉”的产品,授权给既没有高效率的规模生产优势又没有低成本的技术和管理优势的众多小企业进行贴牌生产。这些小企业为了获得生存的利润空间很有可能采用劣质原料降低生产成本,实行低价低质的运营模式,这样产品是“价廉”了却也并不“物美”了。而这在中高端市场是不被接受和认可的。该企业的做法不仅失去了市场,更重要的是自己砸了自己的牌子。

明智的集成灶企业懂得在“物美”与“价廉”中进行权衡与取舍

“物美”与“价廉”本身就是市场经济的一对矛盾,正所谓:一分钱,一分货,这是市场的永恒定律。商品的价格和质量在消费者心中存在着一定的依存关系,如果能够通过技术的不断创新与进步,或者是批量、标准质量控制的大规模生产提升效率,或者是引进先进理念和完善企业内部管理,从而降低生产和运营成本,降价销售无疑是企业参与市场竞争的有利优势之一。集成灶行业要保证产品质量又要降低价格,无非只有降低生产成本,或者减少利润甚至亏本,再或者像某企业进行贴牌生产,显然后两种都是行不通的。

一个集成灶品牌企业,要么为了保证“物美”严守价格不降,接受市场的长期考验;要么为了保证“价廉”又希望继续占领市场,从多方面挖掘降价的潜力。明智的集成灶企业总是懂得如何在“物美”与“价廉”中进行权衡与取舍。

 
 
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